“老K”少掌门包瑜—在守业中创业，让“老树”发“新芽”

        “创业难、守业更难，在守业中创业更是难上加难！企业家二代，需要创新、坚守和传承。”从小看着父辈拼搏创业，加上“接棒”以来的种种艰辛，令宁波老K制衣有限公司总经理包瑜对此深有体会。 　　    

        老K的前身是几乎要垮掉的奉化第二西服厂。1984年刚创办时，资金只有东拼西凑的3万元，缝纫机、椅子都是职工从自己家里搬来的，甚至连厂房也是租借的。正是凭着父辈的辛苦努力和孜孜不倦的探索，一年后，“老K”成为宁波服装的第一个注册商标。此后，“老K”牌西服多次获评国优、部优产品，成为家喻户晓的品牌，公司也几度进入全国服装百强企业行列。 　　

        作为企业家二代，包瑜早早就为“接棒”做起了准备。2001年，她放弃在宁波大学已经修了一半的学业，赴上海学习德语。2002年8月，进入德国下莱茵应用科技大学，该学校服装工程方面的实力在全欧洲位列前五。大学4年半时间，上课、打工、实习，她都把自己的时间表排得满满的，从不放过任何一个可以学习提高的机会，在她看来，“机会总是留给有所准备的人。” 　　

        毕业实习时，包瑜婉拒了BOSS、阿迪达斯等名企抛来的“橄榄枝”，而选择了一家中等规模的德国企业。“我的毕业实习就在那里，虽然当时我还是在校学生，但老板很看重我，给我各种锻炼的平台，还为我量身打造了全套的培养计划。”包瑜说，这段经历对她以后的创业很有帮助。 　

    　2007年底，这家德国公司有意在中国扩大规模，精通中文、德语、英语的包瑜，自然成了他们的不二选择。于是，包瑜被任命为驻中国地区的质量总监。在长达2年的时间里，包瑜奔波于全国各地，成了名副其实的“空中飞人”。如今，这家德国企业已是老K的大客户，业务量占到总销售额的15%。 　 　  

         记得当年，包瑜接手老K时，已过了企业最辉煌的时候。服装产业面临的严峻形势，更令她感到自己肩上的担子之重：“生产成本越来越高、东南亚低廉劳动力带来冲击、老外不提价反压价等困难，还有用工难，当初跟父亲一起打天下的员工，最年轻的也超过45岁了，而‘80后’、‘90后’又不愿到服装厂工作……” 　　

        如何冲破困境，延长品牌的生命力，让“老K”在自己的手里重新焕发生机？包瑜开始在实践中摸索：“机器换人”，提高自动化生产程度；“电商换市”，形成线上线下联动；紧抓外贸主业，维护老客户，开发新客户，同时把质量和口碑做上去；内销方面也绝不放弃，挖掘设计人才，寻求与国外品牌合作。与此同时，实施差异化发展，童装品牌“DKK”，是包瑜今年新推的一个重点，目前她和一名助手已完成了礼服、套装、单上衣、中山装等10款产品的设计，样衣也都准备就绪，就等着在今年5月的广交会上亮相了。

        “梦想和坚韧，是最重要的品质。我们每个人都应该有一个信念：认定目标以后，坚定不移、坚持不懈地朝着目标努力，这样，每往前一步，就离自己的目标近一些，总有一天能到达梦想的彼岸。”包瑜说。

                                                                                              （时间：2014、4、30     来源：奉化新闻网）